フリーランスのWebマーケティング始め方「独立後の案件獲得の手順まで解説」

このような疑問に答えます。

 この記事で学べること

• フリーランスWebマーケティングのはじめ方が分かる
• 案件獲得の方法が分かる
• フリーランスの案件単価の相場や年収について分かる

当ブログでは「スキルアップでワンランク上の生活」をコンセプトに、Webマーケティングや仕事で役立つ情報を発信します。»運営者情報についてはこちらから

こんにちは。そら（@sora0free0）です。

今回は、WEBマーケティングのフリーランス始め方から独立後の案件獲得の手順まで解説しています。

昨今フリーランスの仕事として伸びてきている仕事があります。それが「 フリーランスWebマーケティング」です。

なぜなら、 自社の商品やWebメディアのWebマーケティングの仕事をインハウス化している企業が増えてきておりWebマーケターとしての人材が不足しているからです。

今まで代理店などに高額な金額で Webマーケティングのコンサルを頼んでいたところを、フリーランスとして雇い個人に委託しています。

会社のメリットとして、雇う費用が安く、さらに Webマーケティングの知識があるので社内でノウハウを提供することも狙いとしてあります。

私は、 Webマーケティングの仕事を実際に行い、雇う側としてフリーランスとして活躍している人をみてきました。

この記事では、昨今、人気のある「フリーランスWebマーケティング」の年収や実際の仕事、稼ぐために何が必要なのか記載しています。

結論として、 「Webマーケティングは知識0の未経験から稼ぐことは難しいですが、下積みがあれば稼げるようになります」

そして、 Webマーケティングスクールでフリーランスとして働けるようにサポートするスクールも多くあります。

Webマーケティングを独学で勉強することも可能ですが、未来への自己投資という見方で Webマーケティングスクールへ通うこともおすすめです。

Webマーケティングとは

Webマーケティングとは、「お客様の顧客満足度を上げて、Webを通じて商品が売れる仕組みを作ること」です。

Google広告などのネット広告などを活用して、商品を認知させます。

そして、「誰が」「どこから」「どのように」「何人」サイトにたどり着いているか、Webマーケティングを行うことでわかるようになります。

結論、インターネットを利用したマーケティング活動全般をWebマーケティングと呼び、同義語として以下が挙げられます。

Webマーケティングの目的は、WebサイトやWebサービスに訪れるユーザーを増やし、商品やサービスの購入やサービスの利用につなげることです。

そのためには、ユーザーのニーズを把握し、それに応えるコンテンツやサービスを提供することが重要です。

Webマーケティングの具体的な手法としては、以下のようなものが挙げられます。

Webマーケティングは、インターネットの普及とともに近年ますます重要性が増しています。

企業や個人事業主が自社の商品やサービスをPRし、顧客を獲得するために欠かせないマーケティング手法となっています。

Webマーケターの仕事

Webマーケターの仕事は、Webを活用してマーケティング戦略を行い、実行する業務のことです。

Webマーケターの仕事内容は様々です。例えばWeb広告プランナー、SEOマーケターなど多くの職種が存在しています。

Webマーケターの主な職種は、以下の通りです。

職種	仕事内容
Web広告プランナー	リスティング、ディスプレイ、LINEなどの広告運用やプランニング
SEOマーケター	Google検索エンジンに上がりやすい、キーワード利用し上位表示をさせる
SNSマーケター	Twitter・Facebook・InstagramなどのSNS運用やプランニング

具体的には、以下の業務を行います。

マーケティング戦略の立案では、自社の商品やサービスの強みや弱み、競合他社の状況などを分析し、ターゲット層に効果的なアプローチ方法を検討します。

ターゲット層の分析では、年齢、性別、居住地、興味関心など、所謂デモグラと呼ばれるターゲット層の属性や行動を把握します。

コンテンツの企画・制作では、ターゲット層のニーズに合ったコンテンツを企画・制作します。コンテンツには、Webサイトのコンテンツ、SNSのコンテンツ、メールマガジンなどがあります。

さらに、商品認知を行う上でインフルエンサーを交えたタイアップなど様々です。

広告の運用では、検索エンジン広告、SNS広告、動画広告など、さまざまな広告を効果的に運用します。

データの分析では、Webサイトのアクセス解析、広告の成果分析などを行い、マーケティング施策の効果を検証します。

Webマーケターは、マーケティングの知識やWebに関する知識、データ分析のスキルなどが必要です。また、Webトレンドや最新技術を常に把握し、柔軟に対応できる能力も求められます。

Webマーケティングの需要は近年ますます高まっており、Webマーケターの活躍の場は広がっています。

未経験からWebマーケターを目指す人も増えており、Webマーケティングに関する資格やスクールなども充実しています。

 参考記事

Webマーケティングの需要は高まっている

さらに、直近5年間のインターネット広告市場も毎年のびてきております。市場規模が大きなればかけるお金も増え給料も上がりやすい市場ともいえますね。

Webマーケティング会社の収益のほとんどは、広告費からの販売手数料になります。

そのため、インターネット広告費が増えるほどWebマーケティング会社の利益は増えていきます。

コロナ禍でさらに、加速し今後もWebマーケティング業界の需要はさらに高まっていくことが考えられます。

フリーランスのWebマーケターとして独立する方法

出鼻を挫いて申し訳ないのですが、Webマーケティングのスキル・実績がなければ、フリーランスとして独立することは難しいです。

「じゃあどうすればフリーランスのWebマーケターになれるの？」ということですが、フリーランスのWebマーケターとしての第一歩は、

フリーランスとしてWebマーケティング案件を受注すること

フリーランスとして始めるためには、一言でいうとコレだけです。案件を受注することになります。

言い換えると、お客さまから「仕事を請けること」さえできれば、Webマーケティングのフリーランスとして働くことはできます。

先ほど、インターネット広告市場規模のグラフを冒頭でおみせしましたが、市場は伸びてきていると反転し、人材不足に悩まされている企業が増加しています。

採用活動に時間が割けず、かつ人材を育てる余裕がない企業にとっては、Webマーケティング経験のあるフリーランスは魅力的です。

フリーランス用の求人サイトが多くありますので、わざわざフリーランスのWebマーケターとして営業をかける必要はありません。

フリーランスのWebマーケティングを始めるための具体的な手順は、以下のとおりです。

1.スキル・実績を身につける

Webマーケティングの基礎知識やスキルを身につけましょう。独学で学ぶことも可能ですが、Webマーケティングスクールや資格取得を目指すのもおすすめです。

実務経験を積むことも重要です。

会社員としてWebマーケティングの仕事を経験したり、副業でWebマーケティングの案件を請け負ったりすることで、実践的なスキル・実績を身につけることができます。

 フリーランスおすすめスクール

WEBMARKS
ワナビーアカデミー

 参考記事

2.営業先をさがす

ここで実績はまだなくて問題ございません。仕事を請け負ってどんどん実績をつけていきましょう。

営業先を見つけるためには、以下の方法があります。

• フリーランスエージェントに登録する
• クラウドソーシングサイトで案件を探す
• 自分で営業先を探す

フリーランスエージェントに登録すると、エージェントが案件を紹介してくれるので、営業の手間が省けます。

クラウドソーシングサイトを利用すれば、自分のスキルや経験に合った案件を探すことができます。

自分で営業先を探す場合は、Webマーケティングの専門家として自分のスキルや経験をアピールしましょう。

3.契約を結ぶ

無事に仕事を請け負うことができるようになったら、営業先と契約を結んでいきましょうか。

契約を結ぶ際の注意点としては以下となります。

• 報酬
• 納期
• 成果物
• 契約期間

報酬は、単価や成果報酬など、さまざまな形態があります。

納期は、案件の規模や難易度によって異なります。成果物は、具体的に何を納品するのかを確認しましょう。契約期間は、1年や3年など、明確に決めておくとよいでしょう。

4.業務を遂行する

契約を結んだら、業務を遂行します。業務内容は、案件によって異なります。マーケティング戦略の立案から、コンテンツの企画・制作、広告の運用、データの分析まで、幅広い業務を担当することもあります。

業務を遂行する際には、常にクライアントのニーズを把握し、成果を出すことに注力しましょう。

5.継続的にスキルアップする

Webマーケティングの分野は、常に新しいトレンドや技術が生み出されています。フリーランスとして活躍するためには、常に最新情報をキャッチアップし、スキルアップを続けることが重要です。

セミナーや勉強会に参加したり、書籍やWebサイトを活用したりして、スキルアップを図りましょう。

具体的なスケジュール例は、以下のとおりです。

このスケジュールはあくまでも一例ですので、ご自身の状況に合わせて調整してください。

フリーランスのWebマーケティングを始める際には、以下の点に注意しましょう。

これらの注意点を押さえて、フリーランスのWebマーケターとして活躍を目指しましょう。

フリーランスのWebマーケターは稼げるのか

「フリーランス」Webマーケティングの稼ぎについて、結論から。

フリーランスWebマーケティングで稼ぐには案件の難易度によって異なります。 Webマーケティング会社である程度経験を積んでいれば稼ぐことは可能です。

フリーランスとして働くとなると高いスキルが必要だと思われがちですが、実はそうでもありません。

1人でなんでもできるスーパーマンでなくていいですよ。

具体的にフリーランス Webマーケターが儲かる理由は、主に3つあります。

結果として、最初はうまく行かない事が多いかもしれませんが1社あたりの月単価が10万円で10社担当すると月100万円でも夢ではありません。

狙いどころを決めて営業をかけていければ受注も可能ですよ。

そして、Webマーケターとして稼げるかどうかは以下の3つの条件によって決まってきます。

スキル・実績

Webマーケティングのスキル・実績がなければ、フリーランスとして独立することは難しいでしょう。まずは、Webマーケティングの基礎知識やスキルを身につけましょう。独学で学ぶことも可能ですが、Webマーケティングスクールや資格取得を目指すのもおすすめです。

また、実務経験を積むことも重要です。会社員としてWebマーケティングの仕事を経験したり、副業でWebマーケティングの案件を請け負ったりすることで、実践的なスキル・実績を身につけることができます。

営業力

フリーランスのWebマーケターとして独立するためには、営業力も必要です。営業先を見つけて、自分のスキルや経験をアピールして、案件を獲得する必要があります。

営業力アップのためには、セミナーや勉強会に参加したり、書籍やWebサイトを活用したりして、営業ノウハウを学ぶとよいでしょう。

継続的なスキルアップ

Webマーケティングの分野は、常に新しいトレンドや技術が生み出されています。フリーランスとして活躍するためには、常に最新情報をキャッチアップし、スキルアップを続けることが重要です。

セミナーや勉強会に参加したり、書籍やWebサイトを活用したりして、スキルアップを図りましょう。

これらの条件を満たすことができれば、フリーランスのWebマーケティングとして十分に稼ぐことができます。

具体的な収入の例としては、1案件あたりの報酬が10万円～100万円程度、年間の収入が500万円～1,000万円程度というケースもあります。

もちろん、スキルや経験、営業力などによって、収入は大きく変わってきます。

フリーランスのWebマーケティングとして稼ぎたい場合は、まずは十分なスキル・実績を身につけ、営業力を磨き、継続的にスキルアップを図ることが重要です。

結論として、フリーランスのWebマーケティングは稼げる可能性は十分にあります。

フリーランスのWebマーケティングの仕事内容・働き方

「フリーランス」Webマーケティングの仕事や案件について紹介します。Webマーケティングの仕事は主に7つあります。

一つ一つ紹介しますね。

①：アクセス解析

アクセス解析には、Googleアナリティクス、Adobeアナリティクス、アドエビスなどを用いて解析を行います。計測ツールは様々あります。

一般的な解析ツールGoogleアナリティクスで多くの企業が導入しています。

無料ツールなので導入ハードルが低くかなり高難度な分析も可能です。

具体的にPV数、コンバージョン率のなどのパフォーマンスを分析します。データマイニングの経験が有れば重宝されます。

さらにアクセス解析を元にしたWebマーケティング施策立案を行えば優遇されやすいです。

②：SNS運用

SNS運用としての仕事も増えてきております。

理由として、SNS運用に手が回らない企業からの依頼が多いく、兼務で行っている企業がほとんどです。

具体的に、商品やサービスについてSNSに投稿する内容を企画・製作し、さらにSNS上で大事なユーザーとの交流も行います。

Twitter、Instagramなど見てもらいたいユーザーへ訴えかける必要があるので、「ライティング技術」が必要となります。SNS運用はスマホの普及と共に需要が高まってきていますね。

自社またはクライアントのSNS運用経験者はもちろん、日ごろから自分のSNSアカウントを運用していると優遇される傾向にあります。

③：Web広告運用

Web広告運用は、多岐に渡ります。

事業会社などのマーケティング予算を持っている企業は、どの広告枠に広告を出すのかを決める戦略、戦術の立案を考えます。

詳しくはこちらで記載しています。参考にどうぞ。

»web広告運用の仕事

④：SEOコンサルティング

SEOコンサルティングは、検索エンジンを使ったマーケティング戦略のひとつで企業へ提案します。

Google、Yahoo!などの自然検索結果で運営しているサイトページが表示されることにより、サービスや商品を知らないユーザーへ知る機会を創出できます。

⑤：メルマガ作成について

メルマガ作成は、「サービス・商品・企業」について、ECサイトからの購入促進やショップ店舗への誘導、顧客のファン化を目指します。

書き手の技術によって効果が左右される部分が大きいです。ダイレクトに結果が返ってくる案件です。

Webマーケティング経験者の他、EC運営経験者、店頭販売経験者などが優遇される傾向にあります。

⑥：Webディレクション

Webディレクションの仕事は、会社ホームページなどのWebコンテンツ制作のスケジュール・品質管理を行います。

その他、プロジェクトメンバーの選定やクライアントと現場の橋渡しなどを行い、いわばそのWebコンテンツ制作における責任者として現場をまとめます。

スケジュール管理能力、他部署をまたぐ高いコミュニケーション能力が求められます。自分の裁量も大きく、チームワークを実感できるため、責任とやりがいがある案件です。

実際の案件では、システム開発経験者、Webディレクター・Webプロデューサー経験者などが優遇される傾向です。

⑦：プロジェクトマネジメント

プロジェクトマネジメントとは、その名の通りプロジェクトの「計画・進捗・コスト・リソース・リスク」などの制約条件を適切に管理します。プロジェクトが完了すれば終了となります。

Webマーケティングの知識、コミュニケーション能力が求められるほか、裁量権限も大きいため、プロジェクト全体を俯瞰して問題発見をする能力も必要です。

そして、各メンバーをまとめられるようなマネジメント力も必要です。

システム開発管理・プロジェクト管理業務の経験者のほか、マネジメント・チームリーダー経験者などが優遇される傾向です。

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「フリーランス」Webマーケティングの年収

結論、フリーランスの年収は800万です。継続的に営業をかけ案件を獲得できれば1000万円超えることありえます。

理由として、フリーランスWebマーケティングの1企業あたりの月単価が10万円ほど、これを10社から13社にすると月70万を超えます。

「フリーランス」Webマーケティングに必要なスキル

「フリーランス」Webマーケティングに必要なスキル必要なスキルは、主に4つあります。

Webマーケティングを行う上で非常に大事なスキルとなります。今後、フリーランスとして副業を考えている人は現職で鍛えておきましょう。

こちらで詳しく解説しています。
»Webマーケティング（マーケター）に必要なスキルと資質8選

「フリーランス」Webマーケティングのスキルを取得する方法

1番スキルを身につけるには、Webマーケティングのスキルは実際の現場で働いてスキルを身につける事です。

ただ、いきなり転職するなどハードルが高いと思っている人はWebマーケティングスクールでスキルを身につける事が可能です。

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まとめ：【フリーランス】Webマーケティングという働き方は稼げます

今回は、【フリーランス】Webマーケティングという働き方は稼げるのかについてご紹介させて頂きました。

結論として、【フリーランス】Webマーケティングという働き方は経験がないと、難しいですが単価も高く稼げます。人でも不足しており、コロナ禍の影響で需要が高まっています。

フリーランスWebマーケティングの仕事は「アクセス解析・Web広告運用・SNS運用・Webディレクション・プロジェクトマネジメント・メルマガ広告」となります。がんばれば年収1,000万円も夢ではありません。

お忙しい中、当ブログを最後まで読んでくださりありがとうございます！

今回は以上になります。

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